嘉禾联社：巧用实战攻略出实绩，百折不挠首月大捷

在“压不良、控风险”百日攻坚竞赛活动期间，湖南省嘉禾联社“讲策略、讲方法”，“不畏难、不怕苦”，上下一心斗志昂，全员上阵齐攻坚，涌现了一批善用实战攻略、百折不挠、克难清收的优秀事迹和典型人物。  

一是全员参与攻略。在这声势浩大的清收攻坚大战中，上下齐心、全员参与是我们取胜的先决条件，前台临柜工作人员的超强清收责任意识，在清收攻坚中也会发挥出不容忽视的作用。袁家信用社临柜工作人员在办理取款业务中，发现有一客户雷某在本社有贷款，立刻告知信贷员。经查，客户雷某2010年6月24日在袁家社借款6万元贷款，期限2年。2012年他经营失败后，外出务工，下落不明，我们多番催收无果，该笔贷款已成呆帐。此次雷某回家探亲来办取款业务，被有心的前台工作人员留意到，这才确切落实了雷某的债务。在袁家社主任及其他工作人员“摆事实、讲道理”轮番劝说下，雷某终于答应先结清部分本息，当天交纳现金1.5万元，约定还款时间，签下还款计划，承诺如期归还剩下本息。

二是主动出击攻略。主动深入贷款户经营场所了解客户的经营状况、家庭状况及思想动态等情况，进行实地催收，这是我们最常用最见效的清收攻略。客户肖某，2016年6月19日在肖家信用社借款124万元，期限3年。该客户在广东佛山开办铸造厂，因近年铸造行业不景气，不能按时付息，肖家社主任主动出击，在广东找到了肖某，通过几番“软磨硬泡”的“促膝深谈”，陈述利弊得失，摆明厉害关系，终于功夫不负有心人，肖某想办法筹措2.9万元结清贷款欠。

三是感情投入攻略。面对一些素质较高的贷款大户，我们通常采用感情投入法，通过晓之以理、动之以情的方式达到清收不良目的。贷款户李某系袁家马鞍山煤矿董事长，2015年在袁家社贷款490万元，现余额390万元。由于其经营的煤矿产煤量减少，暂时出现周转困难，客户在归还本息上一度犹豫不决。联社主任龙飞和袁家社工作人员一起走访了李某，先倾听其困难与挫折，站在客户的角度分析问题，提出了中肯建议；同时向李某阐明农信社目前的改革发展现状与前景，细述不良贷款带来的不利影响，劝说其如能及时还款，既遵守合同又信守承诺，客户的信用度定会大大提高，对其经营前景有百利无一害。李某当场表示“愿意信守承诺，与农信社共同发展”，当天交纳了10万元利息，并承诺6月底再交纳10万元利息。

四是依法起诉攻略。针对一些拖债赖债“硬骨头”，我们坚定立场，拿起法律武器依法起诉，超强清收。贷款户彭某2015年8月17日在袁家社贷款8万元，期限2年。该贷款户自借款后，就跟我们“打太极、搞游击”，收到我们的清收电话和短信后总是扯皮拖赖，就是不按时归还贷款本息，甚至屏蔽了信用社的清收号码。6月16日我们向嘉禾县人民法院起诉追偿，彭某收到法院传票后傻了眼“没想到信用社会动真格的”，21日他主动找到信用社请求撤诉，并结清所有欠息和部分本金，制定还款计划，答应不再拖赖，一定按时归还贷款本息。

正是在全体员工同心同德、群策群力的努力下，嘉禾联社在百日攻坚竞赛活动中，迎来六月大捷。截止6月末，该县联社表内不良贷款6月累计净压1751万元，比年初下降1020万元，完成6月净压任务的265%，完成百日攻坚6-9月压缩总任务的62.53%；表外不良贷款收回281万元；关注类贷款6月累计净压1.5亿，完成6月关注类贷款净压任务的126.68%。