临澧农商银行：力推“工资代发” 共谋银企双赢

今年来，为进一步夯实个人客户基础，充分发挥代发工资对个人客户及低成本存款的源头性作用，临澧农商银行官亭支行在辖内积极开展中小企业客户的梳理维护，深入挖掘代发工资客户资源，截至目前，该支行已为辖内70%以上的企业客户开通了企业网银，提供了工资代发服务，得到了客户的广泛好评。同时，也实现了存款的稳步增长及电子银行替代率的大步提升。

截至6月末，该支行存款较年初净增3842万元，较去年同期增长818万元；电子银行替代率达72%以上。可见，官亭支行通过“工资代发”业务的有效开展，不仅促进了业务发展更上一层台阶，更进一步增进了银企之间的联系，为银企合作，实现双赢发展打下了良好的基础。

企业“赢”

提高企业财务工作效率。通过与企业签订代发协议，财务人员只需前往网点一次，即可完成所有代发手续，且工资实时到账。

保证资金使用安全。烟花鞭炮企业多在山区，离中心街道山高路远，以往企业发工资需要提取大量现金，风险隐患极高。部分企业实行工资代发后，不仅省去了来回跑银行的时间，更大大降低了资金风险。

提供个性化的金融服务。除日常结算外，官亭支行还为实行工资代发的企业员工提供多样化的金融服务，即根据职工实际状况，开展个性化的贷款定制服务，推出“福祥便民卡产业工人贷”，极大地满足了企业员工的金融需求。

银行“赢”

促进存款稳步增长。该支行通过“工资代发”业务，有效避免了企业集中发放工资时出现现金紧张、存款下降的状况，有利于提高对公客户资金和个人客户资金归行率，确保资金组织工作稳步推进。

促进新业务加快推广。通过“工资代发”业务，该支行无形中增加了大量有效的个人资金客户，夯实了基础客户群，为手机银行、ETC等电子银行产品的拓展提供了更大的空间。

促进信贷管理更加规范。企业客户的现金流量在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。通过企业工资发放情况，可以增强客户经理对信贷资金使用的判断力及提高对存量贷款客户的监管能力，为信贷风险的判断和管控提供一定的有力依据。