临澧农商银行：望城支行便民卡营销“火爆升温”

7月份以来，为积极响应落实总行下半年度便民卡专项营销活动，加力拓展基础客户群体，望城支行全行联动、全员营销，在炎炎夏日，带动了便民卡营销的“火爆升温”。自专项营销活动启动以来，短短10天时间，临澧农商银行营销发放便民卡近50张，提前完成7月份任务，占比125%；完成半年度营销任务占比18.5%。此外，已联系意向性客户近80户。

吃透精神，快速营销。在7月7日，总行召开便民卡专项营销活动后，该行当天就召开了全体员工会议，传达了会议精神，全员集中解读专项营销活动方案，熟悉准入条件、优惠政策、所需资料和注意事项，明确了目标任务、营销举措和奖惩办法，统一了营销口径。该行员工肖莹，虽在休年假，但快速行动，会议后第二天，就成功营销发放便民卡4张。

内外配合，联动营销。成立营销小组，每组由两名客户经理带队，配备两至三名内勤，保证营销人力。同时，全行员工自发在微信朋友圈开展实时营销。在近10天的时间里，该行客户经理白天营销对接，采集信息，收集资料，晚上和周末加班加点准备信贷文本；内勤们在工作期间，放弃中午休息，减少客户办卡等候时间，同时，工作之余利用休息时间对亲朋好友开展营销宣传。该行内外勤之间的密切配合，大大提高了营销效率。

严格手续，规范营销。该行要求每名员工对营销口径熟记于心，做到正确宣传，并规定由客户经理外其他人营销的便民卡坚持签订推荐书。在最大限度为客户提供简便手续和流程的同时，坚持贷款面谈面签、夫妻双方注册录入、本人查询征信及办卡领卡等原则。对于有恶意不良记录的，在做好解释的同时，严禁受理；对于离异、未婚等情形的，坚持额度控制，录入子女或父母等关联人信息。在加力营销拓展过程中，做到“质量先行”。

压实责任，奖惩营销。将下半年度270张任务进行分解，从行长到员工人人认领30张/人的任务，制定了任务完成进程表，明确要求每名员工每周2张、每月8张营销发卡任务，计划用3个时间全面完成专项营销任务。实行专项奖惩，在总行明确的奖惩举措基础上，该支行对于没有完成周发卡任务的员工，按100元/张给予倒扣款，实行周考核、月结账；对于规定时间内完成营销任务且排名第一的员工，另行奖励1000元。对于员工任务完成情况实行日通报并将排名情况发到支行微信群“晒、亮、比”，及时分享经验，激励全行员工掀起便民卡营销“赶、比、超”的热潮。