汉寿联社成立“三农事业部”深耕农村市场

    今年来，汉寿县联社按照国家强农惠农富农政策和“三农”金融服务新要求，切实加快经营机制转型，加大产品和服务创新力度，深耕“三农”市场，农村金融主力军地位和作用进一步凸显。2月末，该社各项存贷款余额分别为41.13亿元、23.4亿元，存贷款总量与增量均居全县金融机构第一位，其中农业贷款余额21.85亿元，今年累放1.87亿元，分别占全社各项贷款余额、累放额的93.4%和89%。

    成立“三农事业部”，深耕“三农”市场。为切实加强农业现代化过程中的金融服务，该社成立了“三农事业部”，专营“三农”金融业务。事业部对口衔接县直农业部门、涉农企业，在继续做好传统支农服务的基础上，引导农村社着重做好与家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体的对接，加强再就业担保贷款和消费信贷的营销，注重特色农业、休闲农业和“农家乐”等大农业范围的拓展。事业部成立以来，已累计发放种养大户贷款4800万元、专业合作社贷款300万元、特色农业贷款1200万元。

    实施创新驱动战略，满足“三农”有效需求。该社积极创新贷款品种和担保方式，努力提高“三农”有效融资需求满足率。针对汉寿县农村产业结构调整趋势，结合农村土地制度改革的相关政策，配合县政府出台了《汉寿县农业土地承包经营权抵押贷款管理办法》，自年初以来，该社共发放土地承包经营权抵押贷款7笔、金额530万元；与县农机局签订业务合作协议，采取“销售商担保+农机具抵押+国家补贴保证”方式发放农机具购置贷款1020笔、金额3000余万元；向农村种养大户发放“公司+基地+农户”贷款189笔、金额1020万元。

    加强客户资源调查，规范开展评级授信。立足乡村、集镇、城镇，采取“入户式”调查，全面掌握客户资金需求、信用履约、账户结算、业务往来等情况，建立客户资源库。规范评级授信，密切与当地政府、农业、经管等相关部门的联系，在其支持下成立评级授信工作小组，做好对不同客户群体的评级授信工作。联社机关部室联点带社，指导信用社规范开展评级授信，夯实信贷业务基础，提高信贷业务运行效率和安全性。

    深入实施“阳光信贷”，打造服务“新名片”。该社把深入实施“阳光信贷”工程作为其打造信贷服务“新名片”的重要抓手，通过向社会公开信贷制度、操作流程、服务时限、联系方式、监督方法等内容，方便客户一目了然地了解信贷操作流程，形成以客户为中心的服务、发展模式。同时，利用福祥便民卡功能丰富的特点，努力将其打造成紧贴市场需求的拳头型金融产品。