桃源联社：扶助“小微”变身“高大上”

    “要不是有农信社坚定地支持，我们现在可能还是作坊式的锻造车间。今年公司通过资金投入，成功引进了韩国进口的数字化加工中心和车削中心，这样就完全可以满足主机厂对产品精度的要求，公司终于成为了南车集团的主要零件供应商。”谈起这些转变，湖南常摩摩擦材料有限公司的刘总感慨颇深。

    近年来，桃源联社在立足惠农支农的同时坚持扶微助小，创新信贷营销服务思路，支持湖南常摩、磊新科技等一批民营小微企业完成了由个体户、作坊、小厂到区域、行业龙头企业的华丽转身，实现了银企共赢。

    工信搭桥，主动营销。联社通过加强与县工信局的沟通，实现了信息资源共享，选取一批有潜力的小微企业建立信贷档案，并主动上门开展营销，帮助企业发现和解决生产经营中的财务管理等难题。

    简化程序，发挥优势。该社建立了小微、涉农信贷限时办理机制，大大提高了业务办理效率。“尽管专业银行的贷款利率比信用社更有吸引力，但时间成本、人力成本算下来，还是选择信用社更划算，他们的服务也更周到些。”对于融资成本比较，磊新科技的周总很是有一番心得。

    售后服务，排忧解难。该社推行信贷产品化管理，严格实行客户经理制，定期对客户开展上门走访，同时将信贷售后服务与新业务前期营销相结合，根据客户需求实际向其推介适用的电子银行新产品，帮助其进一步节省金融业务办理成本。

    至6月末，该联社小微企业贷款余额25645万元，较年初净投放5190万元，增幅为25.37 %。