临澧农商银行：“四聚焦”大力践行“普惠金融”

今年来，临澧农商银行优化金融服务，聚焦四个重点，积极开展客户营销，践行普惠金融，力争在服务地方社会经济发展中实现业务发展和社会形象双提升。截至7月13日，该行贷款余额53.25亿元，比年初增加3.16亿元；有效贷款客户数18177户，比年初净增1056户。

聚焦外出务工或经商客群。通过“整村授信”工作，借助“金融三员”的人缘、地缘优势，摸排情况，建立外出务工或经商人员花名册，通过村组干部和信贷客户经理电话联系或建立微信群等，通过前期评级授信，指导其远程签约“常德快贷”和自助开立手机银行，最终实现自助放款。

聚焦小微企业及相关客户。进一步访企业、问需求，拓展小微企业客户资源，同时借助“金融超市”这一互联网平台，尽可能的满足企业融资需求，在符合准入的条件下，能放尽放，能放快放，同时通过挖掘辖区内核心企业、优质企业的上下游客户群体资源价值，全方位地开展立体金融信贷服务；对存量信贷支持的企业客户，掌握企业员工信息，特别是缴纳保险的员工，通过借助“常德快贷”，采取批量授信的方式，拓展企业员工资源。

聚焦新兴农村经营主体资源。加大与农村基层组织及农户居民的联系，主攻农村种养大户，包括家庭农场、农民专业合作社、特色种养殖户、规模种养殖户等，巩固和拓展农村市场。一是根据全县536家家庭农场、440家专业合作社花名册，安排辖内客户经理逐户对接，建立常态化的沟通交流机制，对符合授信条件的，及时授信准入，对暂时不符合条件的，给予其他金融服务，提供促进发展的合理建议。二是加大与农担公司合作，对融资需求较大，符合纳入农担业务产品条件的客户，积极与农担协作，把握农业资金时效特点，紧盯客户信贷业务申报进度，想客户之所想、急客户之所急，做大农担业务规模。三是对专业合作社社员、家庭农场员工开展金融服务，拓展工资代发、手机银行、移动支付等业务，借助“常德快贷”“福祥e贷”“乡村振兴卡”“福祥便民卡”等信贷产品，发力农村信贷资源。

聚焦城乡个体商户资源。一是依托电子银行有效商户拓展，开展信贷营销。充分发挥有效商户资源，安排客户经理拓展维护的同时，推荐营销信贷业务产品，提高业务营销效率。二是发挥商户群价值。利用好商户群资源，定期回访客户、推荐信贷产品，了解金融需求，对合作情况较好的客户，可通过客户关系推介，拓展新客户资源。三是发挥好商户信息多、接触面广的优势，安排辖内客户经理逐户对接，建立常态化的沟通交流机制。