临澧农商银行：“加减乘除”打好揽储“组合拳”

2022年“开门红”活动以来，临澧农商银行陈二支行坚持以客户激活为主线，创新网点服务和宣传营销思路，做好“加减乘除法”，打好揽储“组合拳”，存款业务取得新突破。截至2月13日，该支行存款余额1.66亿元，较年初净增880万元。

及早谋划提前做“加法”。立足早字，第一时间召开支行“开门红”动员会，成立领导小组，制定活动方案，对各项工作进行全面安排部署，合理分配任务，细化各项指标，正向传导压力，确保责任落实。制定科学考核方案，设立支行内部揽储奖励措施，时时设置进度完成奖，突出日均存款余额和低成本存款考核。

坚决压实谋划做“减法”。事先与辖内村组社区沟通，在乡村集镇醒目位置和乡镇主干道悬挂揽储宣传条幅，装扮营业大厅，入户分发宣传页，组织员工拍摄创意视频，利用微信公众号、视频号加大揽储宣传力度。多角度在支行内部员工和村组社区干部中选树揽储典型，深入挖掘先进做法和典型事迹，引导、激励支行员工学先进、赶先进、争先进。

精准营销奋力做“乘法”。创新战略，支行内外联动做“乘法”，成立宣传小分队，以“进社区”“进村庄” “进学校”“进单位”四进活动为载体，开展地毯式、网格化营销，利用人缘地缘优势，实行精细化营销，形成多维度、全覆盖的“乘法”效应。坚持服务引存，人脉吸存，合作揽存，激励促存，做到人人心中有目标，个个肩上挑担子，事事推进有落实。截至2月10日，吸纳存款421万元。

优化服务变革做“除法”。求新思变，提质增速，合理分流做“除法”。优化网点布局，美化厅堂环境，让客户更舒心；开展“存款送积分，积分兑好礼”等活动，让客户得实惠；实行“1+N”大堂工作制，合理做好大堂分流营销工作，增开弹性窗口，延长工作时间，日均完成业务量218笔，争取服务质量与效率并驾齐驱，让进门的客户微笑而来，满意而归。同时，着力推广网络金融业务，鼓励客户在自助存取款设备办理业务，开通手机银行、农信微银行，推进金融业务智能化转型，让客户更便捷。