临澧农商银行：“两个超越”推动资金组织量增质优

今年以来，临澧农商银行安福支行将资金组织作为重点，制定资金组织专项战略，以“两个超越”为目标：超越自我、超越同期，全力拼抢市场份额，从“做实、做细”入手，取得了一定的成效。截至2月10日，该支行存款余额5.64亿元，较年初净增3588万元。

提早谋划，按时按步实施。总行开门红会议召开后，该支行根据总行会议精神，制定了支行开门红营销活动方案。该方案实行一把手负责制，成立了以支行行长为组长，支行副行长、委派会计为副组长，其他员工为组员的工作小组，积极推动资金组织工作的全面发展。去年11月，该支行提前锁定优质存量客户，主动联系，积极上门对接。此外，该支行电子银行专干还建立了商户网格群，通过商户过年资金回笼，揽存80多万活期存款。

细化举措，全员扎实营销。该支行总结分析去年存款结构情况、存款增长高峰时期、客户存款偏好等，指出了资金组织工作中存在的突出问题，围绕行业客户拓展、电子银行与银行卡推广等重点工作进行了安排部署，提出了具体的工作要求：一方面，紧抓基础客户基础性工作，做实做细客户拓展，对过年期间存款需求旺盛的客户由客户经理专门提供上门接送服务。另一方面，做好对公客户的维护，主动上门对接，与其建立了良好的关系。

优化服务，提升客户满意度。全面实施网点服务建设周检查制度，定期对柜面服务进行现场和非现场检查，进一步提升支行的服务水平。该支行柜员在为客户办理业务的过程中，通过热情周到的服务，多次赢得了客户的称赞，为资金组织营销奠定了坚实的基础。