汉寿农商银行：以农为本 强振兴

“农业稳则天下安，农业兴则基础牢。”近年来，汉寿农商银行西湖支行以精准对接、靠前服务为抓手，充分利用西湖管理区区位优势，以全品类农场为基础，灵活运用线上、线下信贷产品，着力满足辖内客户多样化信贷需求。截至目前，该支行累计发放涉农贷款12557笔，金额70831万元，余额25616万元。

紧盯种植大户，提质增额有速度。结合普惠金融大走访、整村授信契机，以辖内特色种植户现阶段经营情况、后段发展规划为原则，进行一对一走访，在稳步拓展新客户，深挖存量客户需求上功夫。

“感谢汉寿农商银行一直以来的支持，让我实现了家门口创业的梦想，这下不仅老人能顾，生意也能做了！”蘑菇种植专业户成老板高兴地说道。据了解，成老板在外从事蘑菇种植10余年，拥有丰厚的种植经验和稳定的销售渠道，2021年回乡创业后，因前期投入成本较大，蘑菇基地迟迟未大规模投产，该支行在常态化开展“清单式”走访时，了解到成老板困境，便在核实其还款来源、经营情况后，通过移动营销平台为其发放10万元种植贷。

一年多来，蘑菇基地处于高质量生产、运行中，时常出现供不应求局面，对此，成老板萌生了扩大种植面积、加大资金投入的想法。“蘑菇一长出来就被收走了，根本不用愁销路，有时候客户来收货都是空手来空手回，短时间还好，但时间长了，还是怕客户流失，倒不如直接扩大规模。”近期，该支行工作人员与成老板谈起后段发展规划时，成老板如实说道。为助力成老板做大、做强，该支行在核实供需关系，确定市场价格后，第一时间制定提额、增信合同，现累计为其授信30万元，在该笔对口资金的支持下，成老板现有蘑菇大棚20余个，年产量近50万斤，销售额达80万元，较去年增加10万元。

紧盯养殖大户，融资纾困有对策。以汉寿县“双区牵引，六轮驱动”发展方针为指南，对标“汉寿甲鱼甲天下”名牌，充分发挥区位优势，以龟鳖饲养周期、饲养类别、饲养水域、渠道供应实际，客户信贷需求为根本，提供差异化信贷支持，截至目前，该支行已累计发放养殖类贷款1134笔，金额7757.1万元。

“养甲鱼一要看运气，二要看实力，运气是市场价格，实力是饲养技术和资金规模。我比较幸运，赶上了好时候，这两年汉寿甲鱼的招牌越来越响，不仅销路不愁，还有了汉寿农商银行30万元的资金支持！日常经营根本没有问题。”西湖管理区某甲鱼养殖基地王老板说道。

据了解，王老板从事甲鱼养殖近3年，但均是饲养“半成品”甲鱼，龟苗全靠“进口”，今年来为降低饲养成本，提高甲鱼品质，王老板回归甲鱼养殖起点，全力探索配种、孵蛋、育苗新领域、全流程。

温棚总高3.5米，长260米，共有6个水池，水池两两交接处均有水泥砌成台阶，可直下基地全面观察龟蛋孵化情况。“龟蛋孵化很讲究，不仅温度需要恒定，水质、饲料都需要按规定执行，稍不留神就失败了，建温棚是最好的选择。”谈起借款原因时王老板说道。在该笔资金支持下，王老板已修建3个温棚，并明确了甲鱼出售标准，将1-2斤甲鱼作为主打产品，逐步实现了自产自销，截至目前，该基地共有成熟可卖甲鱼20万斤，温棚鱼苗3万斤，饲养规模达70亩，年销售收入近400万元。

紧盯种粮大户，稳产保供有温度。“手里有粮，心中不慌。”西湖管理区前身为西湖农场，移民搬迁后，该地以发展规模化、集约化农业为根本，是常德市重要产粮、供粮地。为夯实农业根基，提高农民种粮积极性，该支行主动对接西湖管理区农业农村局、乡村振兴局，全面摸排辖内粮食作物品类，对大宗物资采买、抛秧、收割各个环节可能产生的信贷需求，进行跟踪，全力助力粮食产业发展。

日前，一亩亩金灿灿的稻谷，侧立垂笑，一派丰收景象。“今年收成还可以，就是人工成本太高了，一年人工开支就要40多万，压力实在是大，还好有汉寿农商银行这50万元的贷款支持，及时补充了我的流动资金，现在不仅收割器械买回来了，人工成本也降下来了！”西湖管理区某农机服务合作社老板说道。

据了解，该老板现承包土地2600余亩，主要从事双季稻种植，年产量达2000斤，销售收入约630万元，纯收入约210万元。“纯生态养殖的虾可比集中饲养的味道好多了，不仅肉质更紧实，口味也更香甜，别看只有200亩，一年收入有20万元呢。”近日，该支行工作人员在进行贷后回访时，程老板高兴地向其介绍“新业务”。

后段，该支行将不断提高服务的主动性，积极探索“合作社+农民”发展新模式，着力改善农民生活水平，提高农民收入，真正实现“农业有奔头，农民有盼头”，以实际行动践行“乡村振兴主办行”责任、使命。