汉寿农商银行：“金融活水”贷动乡村振兴“加速跑”

今年来，汉寿农商银行洲口支行坚持把服务乡村振兴作为新时代金融支持“三农”工作的总抓手，坚定不移地回归本源专注主业，将资源不断向“三农”倾斜，让“金融活水”精准滴灌“三农沃土”，贷动乡村振兴“加速跑”。截至目前，该支行贷款余额为9378万元，较年初增加3044万元。

创新机制，精准匹配客户特点。按照“客户需求在哪，产品服务就到哪”的工作思路，创新工作机制，开展定制化、个性化的金融服务，让客户体验“额度专享、手续专审、服务专享”的舒适、专享服务。细分种养殖主、商户、创业人员、流动商贩、公职人员种类，着力为客户提供适配性高、满足性强的信贷产品，确保客户备用资金“贷的到、贷的快”。

深入走访，优质服务入户到家。为实现“走访存量客户，维护基础客户；走访潜在客户，深挖客户资源；走访新客户，拓展服务触角”目标，该支行行长组织全行员工开展普惠金融大走访活动，并为各类客户建档立卡。同时，为确保走访效果，提高营销质效，该支行积极提供贷款、存款、电子银行、保险等“一揽子”金融服务，并提前制定入户、沟通、宣传、收集资料、推介产品等环节的具体话术，按照每户走访不低于30分钟的时间要求，深入与客户进行交谈，详细了解客户金融需求及生产经营、收入、财产状况，全力推进普惠金融全面覆盖。

整村授信，全面覆盖辖区客户。致力于打造客户的“随身银行”，按照“网中有格、格中有人、人人有责”的工作思路，以整村授信工作为抓手，细分网格，积极与当地乡镇、村两委对接，实施“不漏一户、不漏一人”覆盖式评级授信工作，截至目前，该支行已完成641名农户的授信工作，授信金额达3044万元。同时设立“固定点”，把办公地点直接“搬”到田间地头，打破时间、空间限制，常态化跟进营销，坚持用通俗易懂的话术宣传推介，手把手教农户体验产品，通过老客户“熟人效益”确保“全面授信”政策家喻户晓，不断扩大金融服务的覆盖面。