安化农商银行：精准发力 信贷营销显成效

“赢战2025”一季度业务劳动竞赛以来，安化农商银行营业部坚持以“客户为中心”，通过持续提升员工技能培训、强化营销拓客、创优信贷服务等方式，加大实体贷款投放，奋力为客户提供更加优质、便捷、高效的金融服务，助推贷款营销取得较好成效。今年来，该行已累计发放贷款3.7亿元。

积极对接，紧抓特色产业。黑茶是安化县的重点核心产业，营业部一直围绕黑茶产业链，深挖优质客户。湖南安化黑茶集团有限公司是一家从事黑茶生产、加工、销售为一体的国有独资企业。了解该客户有融资需求后，营业部客户经理积极对接、持续跟进，最终成功为其发放2000万元贷款，支持该企业收购茶叶、增购设备。同时与客户达成协议，信贷资金优先用于收购该行存量茶产业信贷客户的茶叶产品。

因户施策，开展联动营销。安化县盛世茶都黑茶大市场开发有限公司是该行存量房企客户，营业部在做好信贷服务的同时，积极与开发商沟通协调，引导购房者在该行做按揭贷款。通过开展售楼部驻点宣传，营业部共签约13户贷款客户，在两个星期内发放按揭贷款750万元。

精准拓客，主推优势产品。“公信贷”是该行的纯线上产品，对于公积金余额较多的客户，该行有授信额度较高的优势。该行抓住这一产品优势，积极营销“公信贷”，取得良好效果。截至目前，营业部发放“公信贷”6笔，金额150万元。

下阶段，安化农商银行营业部全体员工必将振奋精神、凝心聚智，以冲刺的姿态打好“旺季营销战”，为全年任务拓展打下坚实基础。