衡南农商银行：金融赋能结硕果，广林玫瑰映霞红

湖南广林农业科技开发公司坐落于衡南县栗江镇，前身是衡南县广林科技开发有限公司，是一家集玫瑰种植、精深加工、文旅融合于一体的省级农业产业化龙头企业。公司依托衡南县68万亩紫色页岩山地资源，创新"玫瑰+香猪”生态循环模式，建成标准化玫瑰种植基地10个，流转土地2.8万亩，开发玫瑰精油、玫瑰蜂蜜膏、玫瑰香猪香肠等20余款深加工产品，带动全县百余农户脱贫致富。

然而，随着产业规模扩张，资金缺口成为制约发展的最大瓶颈——一是玫瑰种植需3年生长期，加工设备投资超千万元，传统抵押担保模式难以满足长期资金需求。二是上游合作社缺乏标准化种植技术，下游加工企业面临季节性收购资金压力。三是种植管理依赖人工经验，产品溯源体系不完善，制约品牌溢价能力。

2014年以来，为解决该公司发展难题，在当地政府的有力支持下，衡南农商银行迅速和广林农业科技开发公司进行了深入对接量身定制金融服务方案，累计投放信贷资金2920万元，推动企业实现从“荒山经济”到“名牌产业”的蝶变。

实现企业专户专策，“一户一策”加力稳链。一是对玫瑰种植销售及生猪养殖单列信贷计划，制定营销方案和信贷管理办法，形成更低利率，更长期限等专属支持措施。二是对接当地农业农村局主管部门，获取该企业辖内上下游农业合作社、储运、加工企业和个人清单，依托、现场走访、发放调查问卷等形式，掌握产业链各环节资金需求。三是发挥驻村客户经理作用，与栗江当地政府、村“两委”等建立合作关系，运用专题推介会、客户微信群等渠道，满足上下游客户资金需求。

做好信贷定制服务，特色产品精准滴灌。针对玫瑰种植周期长、收益慢特点，衡南农商银行根据该公司经营实际情况推出“福祥•小微流水贷”+“福祥•生猪贷”组合贷款的定制模式，利率较普通涉农贷款低1—3个百分点。2014年为广林公司发放首笔200万元贷款，支持其流转紫色页岩山地2000亩，配套建设水肥一体化灌溉系统，亩均产量提升40%。2018年为广林公司发放2000万元抵押贷款，支持生产线提质升级。

精准对接产业需求，金融激活全链生态。衡南农商银行推出“核心企业+合作社”合作模式运作机制：以广林农业科技公司为核心，组织工作人员深入田间地头，全面摸排该企业上下游合作社及小微农户的资金需求信息，优先满足全生态产业链的资金需求，全面加大涉农贷款投放，单户授信额度最高30万元，重点帮扶余岭村等村贫困农户经营“玫瑰香猪”养殖项目，助力余岭村等村级集体经济年收入突破5万元，累计发放贷款3000万元。

衡南农商银行通过"特色信贷+供应链金融+定制服务"的三维赋能，不仅破解了广林公司的融资难题，更激活了玫瑰产业的全链生态。截至目前，衡南农商银行的“蓝朋友”服务队仍奔波在田间，62.51亿涉农信贷资金注入乡村振兴产业集群，2.7亿产业资金帮助新型农业主体茁壮成长，1.95亿元惠农快贷助力小微农户致富摇篮，这场农商金融与衡南土地的“农信之约”，正将金融信贷活水转化为清泉大地的盎然生机，在乡村振兴的壮美画卷上写下浓墨重彩的篇章。