隆回联社“四专”举措促“两扫五进”常态化

为巩固基础客户群，赢得竞争先机，隆回联社推行“四专”举措，促进“两扫五进”常态化。

一是成立专门机构。将市场业务拓展职能从资金营运部分离，专门成立了市场拓展部，以“两扫五进”活动为载体，丰富“两扫五进”活动内容，着重负责财政性资金、涉农资金、项目资金等对公客户和商户资金组织、集团贷款营销、电子银行产品宣传推广等业务营销工作。

二是组建专门队伍。为充实营销力量，通过公开劳务派遣，聘请了6名专职业务营销人员，在市场拓展部人员的带领下，分成两个小组，身披彩带，先城区后乡镇，访单位、进企业、走社区、上门店，开展地毯式营销。

三是开展专业培训。聘请专业金融外拓营销培训机构，分二批对所有的客户经理分别进行了为期4天的培训。培训中，先进行一天的营销技巧、营销策略等方面的培训，然后再分成小组进行3天的实战演练，划分区域，相互竞赛，入户营销，培训老师实时现场指导。

四是实行专项考核。制定了“两扫五进”工作考核办法，在各网点开展了专项竞赛活动。对聘请的专职业务营销人员，试用期三个月，制定了业务营销员管理与考核实施细则，实行底薪加绩效相结合的考核方式。绩效按信息采集户数、组织资金金额、贷款营销户数、发展集团客户个数等分别确定不同的报酬，实行量化考核。试用期满后，业绩优异者继续聘用。

“两扫五进”工作的常态化，有力地促进了业务发展。8月初到9月16日，各项存款净增3.1亿元，贷款净投放1.39亿元。存款年净增额达13.12亿元，同比多增2.71亿元，完成了全年存款净增计划的158.07%；各项贷款余额31.33亿元，同比实际多投放了1.25亿元。