李勤主任主持召开长沙农信机构客户拓展座谈会

李勤主任作重要讲话

11月18日下午，李勤主任组织长沙市联社、长沙农商银行筹建办、长沙辖内法人行社负责人在开福农合行召开客户拓展座谈会。陈治文副主任出席座谈，省联社办公室、财务会计部、信贷管理部、市场拓展部、资金管理部、电子银行部负责人参加座谈。

各与会人员结合行社实际，分享了客户拓展的经验，分析了客户拓展存在的困难，就如何做好客户拓展工作谈了打算，对全省加强业务拓展工作提出了很多很好的建议。座谈中，大家畅所欲言，气氛热烈。李勤主任就讨论发言中提出的大额存单、银证通、理财产品、科技平台支撑、利率定价机制、产品开发、人才队伍建设等问题一一作了回复。

李勤主任指出，这次座谈会的目的是加强上下沟通，听取意见建议，为研究全系统明年存贷市场拓展工作提供思路和参考，从而解决业务发展中的难题，提升全系统市场拓展能力和经营管理水平。他强调，在经济下行、利差收窄、金融脱媒、互联网金融兴起等诸多挑战面前，农信系统经营管理和发展工作将面临挑战，对此必须要有充分的思想准备和强烈的忧患意识。作为省会城市，长沙是金融业的主战场和桥头堡，长沙农信机构的市场拓展能力对全系统将会起到较大的影响，肩负着业务发展排头兵的重托。这次召开长沙地区客户拓展座谈会，不仅对长沙机构，而且对整个农信系统，都有着重要意义和作用。

李勤主任指出，相比其它商业银行，农信社系统尽管起点低、基础差，特别是科技信息化水平低，严重制约了农信系统的业务发展。但我们要充分认识农信社自身的传统优势。一是人力资源优势。全系统有4万多名员工，虽然水平、结构有待优化，可这支庞大的队伍本身就是一笔宝贵的资源。二是渠道优势。全系统4019家营业网点，占全省银行网点总数的45%，乡镇服务覆盖率100%，畅通城乡，连接大众。三是小法人优势。农信机构作为小法人虽然欠缺科技、规模、政策等优势，且资本金不大，但具有经营重心低、响应速度快、决策链条短等独特优势，其时效性非常强，这是其他同行机构不能比的。如对看准了的好项目，可以迅速研究、马上决策。并且在单个法人行社形成的创新经验能复制扩大到全系统。全系统要借助员工、网点优势，充分发挥小法人、链条短、反应快的优势，善决策、快执行，有效提升竞争力。

李勤主任强调，我们要发挥优势、正视差距，强基固本、克难攻坚，一步一个脚印，几年一个台阶，努力把湖南农信打造成为在湖南省有重要影响力的金融机构。要加快科技信息系统建设，提高人才队伍整体素质，尽快补齐短板，有效发挥自身优势，不断提升核心竞争力。要高度重视客户拓展工作，上下联动，共同发力，不断强化农信系统发展的客户支撑。要加强营销，锁定重要客户，加大攻关力度，不断优化提升客户结构。要充分利用现有的优势和条件，创造性地开展客户拓展工作，不断拓展新领域、新项目、新渠道。

会议现场