津市农商银行：“四个抓”突出业务工作重点

七月初，津市农商银行召开了半年度工作总结大会，对全行半年度主要经营目标任务完成情况进行了通报，在会上总结了成绩，查找了差距、剖析了问题、提出了要求，对业务工作进行了全面部署，强调开展好下阶段业务工作要突出重点做好“四个抓”：

一抓贷款营销。一是拓展优质客户。该行对城区的市场进行充分调查，对已锁定的重点客户、优质客户，在创新营销手段的基础上进行深度对接，为客户提供金融延伸服务；对重点楼盘大力开展住房和商业用房按揭项目，努力提高高端客户比重；对已发展的行业大户、好户加强平时的沟通，为客户提供全方位的金融服务。二是要把握服务重点。该行重点支持新型农业经营主体加快发展，支持农副产品、特色制造产供销发展；加大对小微企业的信贷投放；加强对学校、医院、能源等公用事业单位的信贷营销；支持购房、购车、装修、大宗商品购置等消费需求。三是增强供应能力。积极开展新型农业经济主体贷款方式创新，拓展应收账款、股权质押贷款业务。针对涉农龙头企业、城区基础设施、重点工程和民生工程，积极参与提供金融服务，提高贷款规模供应能力。实行新型农业经营主体贷款主办行制度，升级“六个一”和“六个一百”金融服务示范点。

二抓资金组织。一是请求相关机构给予专业指导。提请银行业协会根据星级网点达标升级要求，进一步专业指导营业部、城中支行两个城区主要网点的优质文明服务建设，力争达到星级网点标准。二是优化存款结构，大力提升低成本存款比率。该行加强与财政部门联系，尽快落实政府支持资金组织工作的方案；在稳定储蓄存款的基础上，重点抓好低成本存款组织，进一步加强信贷客户资金归行管理，组织信贷人员密切与信贷客户的沟通联系，督促其将结算资金尽可能在本行结算，增加低成本存款总量，全年力争低成本存款增量达到1亿元。三是持续加大宣传力度，扩大农商行的社会影响。利用电子显示屏、印发宣传折页等方式，统一、及时的进行宣传活动；利用报刊、电视、大型户外广告等形式，宣传农商行业务品种、服务优势；利用适当时机，组织员工开展户外宣传活动，“面对面”向客户宣传金融知识、宣传本行产品，进一步提升客户对农商行的认同感。

三抓不良压降。一是开展不良贷款清收处置攻坚战活动。该行要求各基层支行勇于担当，敢于负责，从严打击“赖账户、痞子户、钉子户”，年内到期贷款回笼率力争达到98%以上，不良贷款率力争控制在5%以下，迅速掀起清收不良贷款的高潮。二是继续加大自主清收工作力度。要求各基层支行根据各自情况，进一步摸清不良贷款底数，再次明确清收重点，明确客户经理清收任务，迅速采取对应的措施，持续开展清收活动。三是继续加强与法院、公安的协调。对有偿还能力又拒不偿还贷款的赖账户要在精心准备的基础上，尽早起诉一批，并力争年末执行到位；对涉嫌违法的贷款，在7月上旬重新清理、上报，协调公安部门打击清收；对诉讼文书已经生效但尚未执行的案件，组织清理，积极寻找执行财产，争取执行一批。四是加强破产企业贷款债权处置工作。加强与政府、法院、破产管理人以及其它有关方面的联系，积极参与债权处置，及时掌握有关信息，依法保护破产企业贷款债权，力争加快处置进度。五是加大对重点企业的关注。对目前经营生产困难，已有风险苗头的贷款户，按一户一策的要求，明确专人负责，了解情况，提出工作方案，引导企业争取政府支持政策，及时化解风险。

四抓转型业务发展。一是开展提高电子银行替代率四个百分点的专项活动。通过制作社保卡宣传牌，自助设备存取款、社保缴费流程牌等标示以及设置大堂客户经理咨询台，引导客户自助办理社保卡缴费和银行卡存取款业务等方式，拓展社保IC卡金融应用功能，提高客户对社保卡的使用率和电子银行替代率。二是继续积极拓展电子银行新业务。为巩固拓展活动培训成果，组织开展“两扫五进”活动，对便民卡、手机银行、网上银行、ETC、农信通等产品进行全员营销，力推营销方式由“坐商”变“行商”。三是加大代收代付业务攻坚。该行积极与省联社科技信息部联系，力争在代收水费、代收燃气费、代收有线电视收视费等代收业务领域有新的突破，方便广大市民的同时提升农商行的社会形象。