常德农商银行：立足区域资源 力促贷款业务提质增量

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黄珠洲支行是常德农商行最偏远的支行之一，所在乡镇规模化企业较少，本地贷款需求相对较少。随着今年年初撤乡并镇的全面实施和贷款投放环境的变化，支行贷款业务在上半年受到了一定程度的影响。针对该形势，支行行长李运炜带领全体员工，以总行新政策、新要求为导向，充分分析当前形势，立足区域资源，扬长避短，促进贷款数量与质量的同步提升。截止9月末，支行贷款余额2560万元，较年初净增1001万元，不良贷款率0.98%，到底贷款收回率100%，新增优质公司贷款户两家，初步实现了贷款业务提质增量的整体目标。

把握区位优势，紧跟政策步伐，积极营销贷款。支行充分发挥位于汉寿县与鼎城区交界处的区位特点，变边缘的劣势为两头兼顾的优势，一方面，在黄珠洲乡贷款业务较为饱和的情况下，努力拓展西湖区的贷款客户市场。另一方面，以优质高效的服务和顺畅的沟通为后盾，积极争取承担两地各类政策性贷款的发放工作。截止9月末，已累计发放汉寿西湖区支持失业人员创业的贴息贷款共30笔，金额260万元，第二批该类贷款的资料审批与贷款调查也已完成，初步估计发放金额为280万元。此外，针对黄珠洲地区的金融产业扶贫贷款也已完成了与政府的接洽和相关准备工作，预计放款约80万元。通过多方努力，支行在支持地方经济发展的同时，也带来了良好的口碑和效益。

利用党政资源，争取优质客户，拓宽贷款来源。总行今年将黄珠洲支行划分为第五类支行，并没有下发贷款营销考核任务，但是支行并没有因此而放松信贷营销工作，而是在抓好其他各项业务工作的同时不断拓宽贷款渠道，积极扶持优质企业，推动区域经济发展。支行加强了与西湖区管委会的沟通和联系，李行长多次上门汇报联系工作，积极介绍农商行的相关信贷产品和优惠政策，使对方对我行信贷业务有了基本的了解。通过几次业务接触，西湖区管委会被支行热情优质的服务打动了，主动向我行介绍了多家优质公司客户，其中既包括以本地特色水产养殖和稻谷、蔬菜等农产品生产为主的农业合作社，更有以房车改装为主营业务的常德市车霸汽车用品有限公司。该公司以其自身优质的经营模式和稀缺的房车改造资质，还曾受到过常德市委主要领导的称赞。截止9月末，我行已累计为以上客户发放贷款1000万元，目前这些企业运行状况良好，支行贷款质量也得到了较好提升。

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