保靖农商银行：银税联合信息共享 “四并四化”推动发展

为持续加大“党建共创、金融普惠”行动推进力度，抢夺“小个专”（小微企业、个体工商户、农民专业合作社）市场和合作经济组织的优质客户，8月份以来，保靖农商银行以党建共创为切入点，积极与县国税局加强沟通配合，着力搭建共建共创联盟服务平台，通过“四并四化”夯实基础客户根基，拓展普惠金融成效。截止8月末，各项贷款净增3.37亿元，贷款有效客户净增1856户，完成年度任务的309%。

推送甄别并行，批量化获客。该行党委积极主动加强与县国税局党委的联络联系，不定期召开磋商会、协调会、座谈会、推进会等，争取得到支持。由县国税局依托纳税信用等级评价系统推送年度纳税信用等级名单，作为农商银行提供金融服务的参考，同时，该行对推送名单仔细甄别，确定年度纳税信用等级A级、B级、C级、M级等重点客户共1014户，实现了信息共享、批量获客。

线上线下并举，精准化营销。变“撒网式”走访营销为“精准化”走访营销，通过手机银行、网上银行、微信银行等渠道大力开展预约服务，对照重点名单先设计话术进行电话回访，及时了解客户需求，为工作开展做铺垫；再组织现场走访调查，详细记录客户情况，快速响应客户需求；后认真录入信贷系统，加快审查审批进度，迅速办结信贷流程，精准满足客户需求。截止8月末，已现场走访纳税信用等级重点客户748户，为纳税信用等级重点客户新发放贷款112户、1.08亿元。

农村城区并进，差异化驱动。农村市场和城区市场，实行分区作战、互促互鉴、齐头并进。农村围绕“四联四开”推动工作，充分借助“村支两委”、“金融三员”、“互助五兴”党员的力量，主动履行“金融村官”职责，扎实开展好整村授信的同时，抓好“小个专”经济组织的走访营销。城区以“三结三促”为重点，协调推进“党建共创、金融普惠”行动进园区、企业、商圈，建立网格化经营和精准营销组织架构，分三级网格推动实施，一级网格由党委班子成员为责任主体，二级网格由支行行长为责任主体，三级网格由其他员工为责任主体，切实推进“小个专”走访营销全覆盖。截止8月末，“小个专”经济组织贷款新增567户、2.02亿元。

督查督办并重，常态化推进。为确保“党建共创、金融普惠”行动长效化、常态化开展，党委班子成员带领机关职能部门按月序时下沉基层，开展工作督查，组织入户走访，提供金融普惠服务，加深与客户的情感交流，增强客户粘性。同时，成立由纪委书记、监事长为组长，内控条线负责人为成员的督查督办工作组，由纪委书记、监事长负总责，负责对行动开展进度和质量进行督查督办。每月由纪委对“党建共创、金融普惠”行动排名靠后的支行负责人进行警示约谈，增强员工的紧迫感。

党委书记、董事长许信与党委委员、副行长杨小英走访黄金茶茶园

党委副书记、行长邓兴发走访小微企业

党委委员、纪委书记、监事长谢建走访个体工商户

党委委员、副行长龙明勋走访农民专业合作社