保靖农商银行：对标作战分层发力多点开花“别样红”

点击数：时间：2021-04-07 作者：贾珊来源：保靖农商银行

自开展“党建共创、金融普惠、三结三促”首季“开门红”行动以来，保靖农商银行积极应对激烈市场竞争，坚持“守初心、显担当、助春耕、促生产”，上下联动畅通服务渠道、凝心聚力创新工作方法，对标作战强化全员营销、多点发力激发内生动力。截至3月末，存款较年初增长29204.29万元，完成比率达166.88%；贷款较年初新增17186.3万元，完成比率达157.94%，到期贷款收回率99.45%；贷款有效新增客户数1041户，完成比率达172%；ETC业务拓展1146户，完成比率达254.67%，手机银行拓展3469户，完成比率达192.72%，微信银行拓展303户，成功实现首季“开门红”任务目标全面“开花”，成效喜人。

步调统一，上下联动，落实“三个强化”

强化思想意识。首季“开门红”行动是抢抓机遇、抢占市场的有效抓手，也是决胜全年工作的关键举措。该行要求全行上下高度重视并积极参与，牢固树立发展意识、竞争意识和责任意识，抓好各项工作落实落地。强化高频督导。大力推行一线工作法，建立领导班子统筹包片、机关部室具体联点的帮带机制，落实日进度、月通报、后进约谈等工作促行动推进，做到“千斤的担子千人挑”。行动期间，该行领导班子深入一线带头督促指导、带头调研拓展、带头走访客户，全面深入营销活动，以实际行动提振全员信心，激发奋斗内生动力。一季度该行领导班子、部室员工共深入辖内一线开展督导工作260余次。强化考核激励。建立“基层支行+联点部门”双向奖勤罚懒的激励制度，在绩效考核办法中设多项“激励奖”，有效激发主动作为积极性，同时奖罚并重，实行“倒扣”约束政策，让考核机制出压力、增动力。

党建引领，统筹推进，抓好“三个融合”

把“开门红”活动与党建工作深度融合。辖内各党支部以“党建共创、金融普惠、三结三促”主题营销活动为契机，与各共创村（社区）支部联合开展“访贫问苦送温暖”“迎老乡回家、伴您过佳节”等主题党日活动，积极构建“政府搭台、村银共建、百姓受益”的工作格局，形成“网格管理员+金融联络员+村组干部”的营销模式，进一步实现党建+业务的深度融合。把“开门红”活动与“五个文化”深度融合。坚持将“五个文化”融入活动各个环节，为各项业务开好局、起好步奠定坚实基础。即厚植“家”文化，激发全员活力，当有温度的员工，用有温度的服务，做有温度的百姓银行；厚植奋斗者文化，建立群体奋斗机制，践初心、担使命，激发团队工作激情和潜能；厚植合规文化，坚持依章依规依法操作，形成合规意识共同体；厚植清廉文化，坚持效率优先和阳光操作促合规经营、稳健发展；厚植风险文化，引导全员主动提高风险管控意识和能力。把“开门红”活动与基层治理深度融合。围绕普惠金融积极把“开门红”活动融入到基层治理大格局之中，扎实服务乡村治理、助力乡村振兴。一是因户施策加大维护力度，充分挖掘存量客户储蓄资源；同时抓住村组换届的契机，发挥“金融村官”作用，统筹抓好存贷主业、不良清收、新业务拓展等工作。二是夯基拓面大力走访，紧盯机关团体、企事业单位、商户、致富能人、党员等重点客户和关键人，做好春节前后信贷营销和资金组织工作；同时依托县域“两茶一果”产业布局，大力支持黄金茶、柑橘等产业发展和及时满足春耕备耕资金需求，做好信贷营销和以贷引存工作。

对标对表，狠抓落实，实现“三个变化”

突出重点，变“短期冲刺”为“长期发展”。围绕市场主体、整村授信、重点名单抓拓展，选准营销对象，实行“1+3”营销推广模式，主推福祥便民卡、乡村振兴卡等“四卡”产品，对标竞赛目标统筹兼顾全年任务，积极引导全行改变季末冲时点、抓阶段绩效的短期行为，坚持长期以“党建共创、金融普惠、三结三促”行动为总抓手，循序渐进实现党建基础、存贷主业、风险防控、转型业务拓展工作全面发展。压实责任，改“单兵作战”为“全员联动”。总行+支行、机关部室+基层网点，将目标任务分解细化到岗到人，全行考核、全员营销，确保人人身上有任务，个个肩上有责任，形成全员“想营销、懂营销、会营销”的工作局面，机关各部室与包片挂点支行一道认真谋划、创新方法、强化推动，切实解决困难，认真总结经验并加以推广。多策并举，化“单一营销”为“综合发力”。落实“硬核”措施，结合“党建共创、金融普惠”行动，重宣传、巧营销、强创新，从“存贷主业+不良清收+新业务拓展”等方面综合推进，行动上“线上与线下齐发力”，服务上“温度与效率齐上阵”，“线上下单”“移动办贷”“服务名片”“金融短视频”等一系列创新、便民、快捷、高效的普惠金融服务将农商银行的“温度”送入客户心中，实现全参与、全覆盖不断畅通服务渠道，新措施、新成效助推业务发展多点开花“别样红”。

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