澧县联社多策并举强化信贷管理

今年来，澧县联社紧紧围绕创新与发展主题，通过开展客户评级授信、签订信贷管理责任状、落实包收责任、推行等级管理、创新利率定价机制等措施，多策并举强化信贷管理。

一、开展评级授信，培植优质客户群体

澧县联社积极开展对辖内农户、商户和中小企业的评级授信工作，成立了领导小组，多次召开专题会议部署推进。落实县联社班子成员包片、机关部门包社责任制，信贷员分片包村，深入村组、企业，逐户摸清底子，建立完整的信息档案资料。调查中，他们注意加强与村支两委的沟通与联系，确保农户见面率100%。信用社评定信用等级、初步核定贷款额度后，报县联社审核认定。实行授信额度一年一定、余额控制、随到随贷、周转使用，一般可在5个工作日完成贷款的审批、发放工作。评级授信办法减少了农户贷款审批环节，提高了工作效率，吸引和培植了更多的优质客户群体。

二、签订信贷责任状，健全激励约束机制

为进一步强化信贷管理，建立健全激励约束机制，澧县联社与信用社主任签订信贷管理工作责任状，明确其为信贷管理第一责任人。制定了详细的责任目标考核奖惩办法，细化量化考核目标，按季考核，年终兑现。对新放贷款到期收回率低于95%或违规放贷的信用社主任就地免职。

三、落实包收责任，实行贷款责任随人走

该社始终坚持贷款“三查”制度，做实做细贷前调查、贷时审查、贷后检查工作，实行调查主责任人与协办调查人双人调查制度。同时，严格加强对贷款主责任人的责任管理，实行贷款责任随人走。如果责任人工作调动，责任贷款也随其“调动”，直至责任贷款本息全部还清为止。

四、推行等级管理，强化队伍建设

该联社按照信贷员的个人素质、工作能力、贷款管理质量等指标对信贷员进行等级评定，根据信贷员等级授予相应的贷款管理权限，享受不同的薪酬待遇。同时，加大对信贷员的绩效考核力度，实行基本工资保吃饭、岗位工资靠实干、效益工资凭贡献，合理拉开收入差距，建立责权利相结合、收入和贡献相匹配的信贷员管理机制，充分调动广大信贷员的积极性。

五、创新定价机制，确保互利共赢

该联社按照“宁可让利率，不能让市场”的营销思路，根据客户项目、贷款期限和不同信用等级实行差别利率政策，将月利率分为四个档次分段操作，对农户、黄金客户的贷款实行政策内优惠利率。他们与贷款额度大、具有战略伙伴意义的借款人签订协议，达成利率共识，促进合作，实现互利共赢。