澧县联社：协会+客户+银行贷款

产品释义：协会+客户+银行（订单葡萄种植）

协会：葡萄种植技术指导协会、种苗供应协会、产品销售协会。

客户：葡萄种植户。

银行：当地辖区信用社。

澧县葡萄产业起步于上世纪80年代末期，到90年代中期葡萄种植发展到5000亩，为促进农民创收，在县委县政府大力推广下，以张公庙镇、小渡口镇为示范点，“一户带多户、多户带全村、多村成基地”的发展模式，引进新技术、整合项目资金、开发销售渠道，截止2010年10月末，全县葡萄种植规模发展到24000亩。

推出时间：2010年3月。

设计理念：服务“三农”，解决葡萄种植户“资金瓶颈”，围绕支持政府打造“南方吐鲁番”的目标开展工作。

服务群体:葡萄种植技术指导协会、种苗供应协会、以及辖内葡萄种植专业户。

主要功能:葡萄种植业的发展需要解决三大瓶颈的限制，一是“科研技术瓶颈”；二是“资金瓶颈”；三是“市场销售瓶颈”；我社在2008年就开始支持葡萄种植业，支持的主要对象有第十七届全国党代表王先荣同志，现任澧县黄河葡萄产业协会会长刘宏军同志。今年通过采取“协会+客户+银行”的信贷模式，投放信贷资金3000余万元，扶持葡萄专业户900多户，新增葡萄种植面积7000亩以上，县政府近期又提出明年再扩10000亩的要求。

操作流程:1、对葡萄行业协会评级授信，以葡萄行业协会的主要成员为信贷投放对象，发放大额信贷资金；

2、对葡萄种植的农户实行农户评级授信，在授信范围内，以三、五户不等为一个群体，实行农户联保，发放农户联保贷款，农户单笔贷款金额扩大到5万元，基本满足了葡萄种植农户信贷资金需求。

产品效益:通过采取支持葡萄行业协会和联保贷款发放形式，支持葡萄种植专业户900余户，投放资金3000余万元。扩大全县葡萄种植面积7000亩左右，新扩葡萄长势喜人。2010年，全县葡萄产值超过3亿元，亩平纯利润超过1万元。

客户评价:通过今年对葡萄产业的进一步大力支持，农户的赞誉，县委、县政府的肯定、好评。

产品特色:葡萄种植是一个投资较大，经济效益较高的产业，种植的科技含量较高，80年代末期，我县17届党代表王先荣同志就致力于葡萄的栽培和研究。通过在湖南农大学习，与农大教授一起研发培育，从单一的“巨峰”品种已经发展到如今的“红地球”、“美人指”等多个适宜本地栽培种植的新品种。由于种植的投资大，以往的小额农户贷款已不能满足投资所需，为解决这一困难，我社所采取“协会+客户+银行”的信贷模式，有效解决了农户资金困难。

推广价值:通过采取新的投放模式，扩大了全县的葡萄种植面积，葡萄协会取得大额信贷资金后，一是提高了新品种的研发能力；二是通过严格质检，保证了产品质量，提高了客户的信任度；三是通过健全销售网络，抢占市场份额，解决农民销售问题。目前，我县种植的葡萄已稳稳占领了上海、武汉、深圳等市场，甚至部分产品在香港超市上架。

推广建议:作为“协会+客户+银行”的贷款，相对于农户小额贷款，投放额度要大得多，因此风险也较大，为有效防控风险，除做好担保抵押外，最重要的是所投放的产业，一定要突破科研技术瓶颈，还要具备后续研发能力，确保产品不被市场淘汰。