桃源农商银行：突出“三心三抓”助力“开门红”指标

今年以来，桃源农商银行聚焦主责主业，充分利用“开门红”这一重要抓手，强化措施、加强调度，集中精力推进业务营销与不良清收，各项工作有所成效，实现了2022年的良好开局。

突出“中心”，抓主业。坚持把扩大有效信贷投放作为全行的中心工作来抓，截至3月末，全行实现贷款净增5.17亿元。一是加大线上营销力度，全员积极参与“普惠万家”-“常德快贷”线上营销活动，狠抓“整村授信”白名单客户签约、用信率提升，一季度净增“常德快贷”签约7793户，净增用信9807.93万元。二是加大走访问需力度，对工业园区重点企业以及建材、机械工程等协会会员企业进行走访问需，一季度走访并建立联系的企业有26家，与其中14家签约，授信3亿元，发放贷款14户，金额2.99亿元。三是加大产品创新力度，新增“乐分期”贷款产品，积极开展“流水贷”“政采贷”等贷款产品的研发，根据客户需求，不断强化精细化服务水平，提升市场竞争能力。

突出“齐心”，抓动员。用心谋划，统一思想、凝聚共识，形成上下齐抓、全员上阵的工作氛围。一是充分发挥考核“指挥棒”作用，通过考核、激励、约束三个手段，把员工全部请到赛道上来。按正职5000元/人、副职4000元/人，总行40%比例配套的标准，专门建立了“开门红”绩效考核基金；制定出台了《“整村授信”专项考核办法》与《支行模拟利润考核方案》，加大对员工的营销激励力度；每月对考核排名后3位的支行正副行长、委派会计进行约见谈话，并在《“开门红”活动方案》中明确指出对连续3个月考核排名后3位支行正副行长实行降（免）职，鞭策支行正副行长尽职履责。二是充分发挥班子“领头雁”作用，通过一线督导、总结调度、片会鼓劲三种方式，把必胜的信心和共识建立起来。将42家支行划分为四大战区，压实党委班子与部室经理包片联点责任。班子成员坚持每周至少走访1-2次包片支行，在一线调度工作，实时掌握包片支行各项工作推进情况；坚持每月至少召开1次工作推进会议，在1-3月分别召开了不良清收动员会、收心会、四场“开门红”工作推进片区会进行阶段性的总结督导，逐一分析各个支行工作短板，帮助支行长理清工作思路，坚定工作信心。

突出“精心”，抓宣传。紧扣“农信普惠暖三湘”主题，制定《“开门红”宣传工作方案》，精心策划并组织了七大特色活动，确保宣传工作做到广覆盖、接地气、入人心。采用“线上+线下”形式开展宣传营销，在全面铺开公交站牌、墙体、天桥广告的同时充分利用新媒体宣传渠道，拍摄了“常德快贷”微电影在县内三大影院和自媒体平台同步上映，创新探索“直播”推广新模式、投放“朋友圈第五条”广告，助力“常德快贷”线上营销。采用“阵地+户外”形式开展产品推广，组织46家网点各自发挥创意扮靓厅堂，在11个重要节日开展红包抽奖活动，营销低息存款、常德快贷与电银业务。同时积极开展外拓走访活动，利用“金融背夹”，协调组织各支行分批开展了32次集中的外拓营销活动，下好“获客”先手棋；分层对接开展“客户四访”活动，走访地方党委政府、村组干部、优质客户与特困群体共计7900人次，努力争取客户支持，打好“稳客”主动仗。